Прибыльный менеджмент

Программа · 10 недель

Семь вопросов, на которые бизнес получает ответ в своих цифрах

Работаем внутри вашей компании, на ваших данных.

1. 1

   Оборот растёт, а прибыли не больше. Где она?

   Почему рост продаж не равен росту прибыли

   Откуда бизнес зарабатывает и какие управленческие решения съедают прибыль.

2. 2

   Какую отдачу дают деньги, вложенные в продажи и маркетинг?

   Прибыль после продаж

   Находим, как её увеличить: через качественный рост продаж и оптимальную структуру торгового отдела.

3. 3

   Где команда работает по правилам клиента и сколько это стоит?

   Дистрибуция

   Клиентская база, каналы продаж и системность каждого контакта с точкой.

4. 4

   Какая часть денег в запасах и дебиторке лишняя при вашем обороте?

   Ассортимент и товарные запасы

   Прибыльность портфеля, оборачиваемость и отдача на оборотный капитал.

5. 5

   Какие KPI дают прибыльный рост продаж, а не просто продажи?

   KPI и мотивация

   Выстраиваем KPI на каждом уровне — от агента до директора — так, чтобы они вели к прибыльному росту.

6. 6

   Как видеть отклонения каждый день, а не в конце месяца?

   ИИ в прибыльном менеджменте

   Дашборды и ИИ-ассистент руководителя: отклонения, рекомендации, контроль изменений.

7. 7

   Как не заработать сегодня ценой завтрашнего?

   Кодекс прибыльного менеджмента

   Скидка ради плана, закуп под бонус поставщика, отсрочка ради объёма — правила решений, которые сохраняют прибыль.